M&A – Receita de sucesso
Definir M&A como parte da estratégia passa por diferentes motivações:
– Crescimento acelerado;
– Diversificação da oferta;
– Entrada em novos mercados/segmentos;
– Ganhos de escala/eficiência;
– e outros…
Independente das razões, há muitos riscos envolvidos e que precisam ser mitigados, como:
– Análise/seleção dos alvos potenciais – precisam estar em linha com a estratégia/motivação;
– Valuation – fundamental ter projeções adequadas dos fluxos de caixa e das sinergias potenciais, não se contentando com múltiplos;
– Mapeamento cultural – visões sobre recursos humanos, ESG, inovação e outros. Diferenças significativas podem inviabilizar integrações.
– Modelo de aquisição – como financiar e/ou integrar trazem impactos na governança ou podem comprometer o desenvolvimento e gestão dos negócios.
Na BFG estamos prontos a contribuir em todas as etapas do processo – das avaliações de mercado, seleção de targets até a integração das operações.
Comprar certo, no valor certo, no modelo de aquisição correto e tratando da integração em todas as suas variáveis. Esses são nossos objetivos nos desafios de M&A.
Frederico Barbosa
Co-founder/Sr. Partner at BFG Consult Engenheiro pela UFMG, com MBA pelo INSEAD (França). Vasta experiência em consultoria de gestão, com atuação de sucesso em múltiplos setores e geografias. Ajudo empresas a superar desafios e alcançar resultados tangíveis, impulsionando o crescimento de receitas, melhorando a performance comercial e financeira, viabilizando a expansão para novos mercados/ofertas e otimizando a satisfação do cliente.