Strategic Sourcing
El contexto geopolítico ha provocado impactos significativos en las cadenas globales de suministro, generando presiones inflacionarias, aumentos en las tasas de interés y mayores costos productivos en general.
Gestionar los suministros de forma estratégica es, por lo tanto, fundamental para el desempeño de toda la cadena productiva, incluyendo el TCO (Costo Total de Adquisición), los costos administrativos y de uso, así como la estrategia de precios de los insumos.
La estructuración de un modelo de Strategic Sourcing permite un amplio entendimiento de la relevancia y disponibilidad de los insumos/ítems necesarios para la operación, de las características de los mercados y proveedores calificados, y del poder de negociación frente a ellos.
En este modelo, los insumos/ítems se clasifican en cuatro categorías:
• No críticos;
• Apalancamiento;
• Cuello de botella;
• Estratégicos.
A partir de esta estratificación, se definen estrategias de negociación para cada categoría en función de las fortalezas identificadas, ya sea mediante los volúmenes consumidos (poder de negociación) o los modelos de compra y relación (alianzas, contratos de largo plazo, compras spot, subastas, etc.).
Además de la reducción de costos, la implementación de los conceptos de Strategic Sourcing promueve transformaciones organizacionales colaterales, permitiendo la toma de decisiones basada en costo-beneficio, el desarrollo de relaciones más profesionales con los proveedores y una mayor precisión y previsibilidad en toda la cadena de suministro.
BFG cuenta con amplia experiencia en la implementación de los conceptos de Strategic Sourcing en diferentes industrias, permitiendo el mapeo completo de suministros, análisis de mercados y proveedores, definición de estrategias de compras y metas por categoría, apoyo en las negociaciones y desarrollo de acuerdos de suministro (SLA, pricing, etc.).
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Frederico Barbosa
Co-fundador / Socio Senior en BFG Consult Ingeniero graduado por la UFMG, con un MBA por INSEAD (Francia). Amplia experiencia en consultoría de gestión, con una trayectoria exitosa en múltiples sectores y geografías. Ayudo a las empresas a superar desafíos y alcanzar resultados tangibles, impulsando el crecimiento de ingresos, mejorando el desempeño comercial y financiero, posibilitando la expansión hacia nuevos mercados y ofertas, y optimizando la satisfacción del cliente.