IoT – posibilidades y cómo operar en el segmento
Seguir la evolución de las tecnologías y buscar innovaciones se ha convertido en un requisito previo para la supervivencia de los negocios.
En Telecomunicaciones, en la sociedad y en los negocios, los cambios en la forma de comunicarse, relacionarse, producir, consumir, transaccionar e informarse son evidentes.
La Internet de las Cosas (IoT – red de objetos y sensores que intercambian datos con otros dispositivos a través de internet) forma parte de estos cambios y viene creciendo, aportando nuevas soluciones y servicios en diversos sectores. Para 2025, la IoT deberá añadir entre 4 y 11 billones de dólares a la economía global y entre 50 y 200 mil millones de dólares a la economía de Brasil.
Existen diversos actores en el mercado, cada uno desarrollando una parte de las soluciones o especializándose en determinados segmentos.
El amplio abanico de posibilidades de la IoT está generando nuevas oportunidades de negocios y servicios, principalmente relacionadas con datos, seguridad de la información, virtualización, entre otros.
Además de ser nuevas, son tecnologías innovadoras, con un alto nivel de personalización para los distintos segmentos y clientes, que implican una infraestructura compleja de recursos para su operación.
Hay empresas enfocadas en partes específicas de las soluciones IoT, por ejemplo: objetos inteligentes, conectividad, plataformas, capas de personalización y aplicaciones.
En conectividad, el escenario es disruptivo, y se espera que el número de dispositivos conectados a IoT supere al de smartphones.
Las empresas de telecomunicaciones desempeñan un papel clave en la conectividad, pero es fundamental que comprendan las posibilidades y se preparen para participar en este juego, bajo el riesgo de quedar relegadas a un papel secundario.
A diferencia de las ofertas estandarizadas, adecuadas a distintos segmentos y tamaños de clientes, las soluciones y servicios de IoT requieren personalizaciones específicas y un modelo de alianzas con desarrolladores.
En este sentido, es fundamental una planificación estratégica para la actuación en IoT, definiendo áreas, segmentos, modelos de negocio y modelos comerciales y canales específicos.
Sin adaptaciones, las grandes operadoras de telecomunicaciones no lograrán capturar las enormes oportunidades de este creciente y prometedor de este segmento.
Nuestros especialistas están listos para ayudarles y apoyarlos en el desarrollo de negocios en IoT.
Frederico Barbosa
Co-fundador / Socio Senior en BFG Consult Ingeniero graduado por la UFMG, con un MBA por INSEAD (Francia). Amplia experiencia en consultoría de gestión, con una trayectoria exitosa en múltiples sectores y geografías. Ayudo a las empresas a superar desafíos y alcanzar resultados tangibles, impulsando el crecimiento de ingresos, mejorando el desempeño comercial y financiero, posibilitando la expansión hacia nuevos mercados y ofertas, y optimizando la satisfacción del cliente.