M&A – Una receta para el éxito
Definir M&A como parte de la estrategia responde a diferentes motivaciones:
Crecimiento acelerado;
Diversificación de la oferta;
Entrada en nuevos mercados/segmentos;
Ganancias de escala y eficiencia;
Y otros…
Independientemente de las razones, existen muchos riesgos involucrados que deben mitigarse, tales como:
– Análisis y selección de los objetivos potenciales – deben estar alineados con la estrategia y la motivación;
– Valuación – es fundamental contar con proyecciones adecuadas de flujos de caja y sinergias potenciales, sin limitarse a múltiplos;
– Análisis cultural – visiones sobre recursos humanos, ESG, innovación y otros aspectos. Diferencias significativas pueden inviabilizar la integración;
– Modelo de adquisición – la forma de financiar y/o integrar puede generar impactos en la gobernanza o comprometer el desarrollo y la gestión del negocio.
En BFG estamos preparados para contribuir en todas las etapas del proceso – desde los análisis de mercado y la selección de objetivos hasta la integración de las operaciones.
Comprar correctamente, al valor adecuado, con el modelo de adquisición correcto y gestionando la integración en todas sus variables. Estos son nuestros objetivos en los desafíos de M&A.
Frederico Barbosa
Co-fundador / Socio Senior en BFG Consult Ingeniero graduado por la UFMG, con un MBA por INSEAD (Francia). Amplia experiencia en consultoría de gestión, con una trayectoria exitosa en múltiples sectores y geografías. Ayudo a las empresas a superar desafíos y alcanzar resultados tangibles, impulsando el crecimiento de ingresos, mejorando el desempeño comercial y financiero, posibilitando la expansión hacia nuevos mercados y ofertas, y optimizando la satisfacción del cliente.