Precificação
Precificar um produto parece simples, mas é uma das decisões de negócio mais
importantes e estratégicas, definindo quem ganha ou perde mercado e quem ganha
ou perde receita/margem.
A decisão por precificar nacionalmente ou regionalmente, passa por várias
considerações, como posicionamento, poder de compra, percepção de marca e
outros.
Além de temas relacionados aos clientes, há que considerar os custos logísticos e
tributários, que impactam nas estratégias regionais.
O uso de inteligência artificial e análise de dados já começam a revolucionar os
modelos de precificação, tornando-os cada vez mais personalizados e eficientes.
Entender os mecanismos de precificação nacional e regional (ou híbrido) é
essencial para empresas que buscam competitividade e sustentabilidade no
mercado. A escolha do modelo ideal depende do setor, da estrutura de custos e do
perfil dos consumidores.
A precificação regional exige uma abordagem estruturada baseada nas alavancas
do Revenue Growth Management (RGM) para garantir equilíbrio entre market
share, rentabilidade e volumes. Algumas dessas alavancas essenciais incluem:
– Preço e Elasticidade da Demanda: Ajustes de preço precisam considerar
a sensibilidade do consumidor em cada região, garantindo que aumentos ou
reduções impactem positivamente no volume e na receita.
– Promoções e Incentivos: Estratégias promocionais devem ser adaptadas
conforme o comportamento de compra regional, aproveitando sazonalidades
e preferências locais para impulsionar vendas.
– Trade Spend e Investimentos: Distribuição de recursos para canais e
parceiros comerciais deve ser otimizada para garantir retorno sobre o
investimento e maior penetração de mercado.
– Mix de Produtos e Portfólio: Diferentes regiões podem ter preferências
distintas. Ajustar o portfólio para maximizar participação de produtos
estratégicos é essencial para rentabilidade.
– Execução no Ponto de Venda – Presença e destaque no varejo são
cruciais. A precificação deve estar alinhada com a percepção de valor e
posicionamento da marca para cada mercado.
Ao estruturar essas alavancas de forma integrada, as decisões de preços regionais
se tornam mais estratégicas e capazes de cumprir os objetivos desejados.
Na BFG apoiamos os clientes na definição de estratégias comerciais otimizadas,
equilibrando investimentos comerciais, resultados econômicos, volumes e os
objetivos nacionais e regionais.
Conecte-se conosco para aprofundar suas perspectivas em precificação nacional e regional.